$1.000.000 на мотиве: интервью с Никитой Уважаемым, основателем Flyer
Чтобы не гадать, кто здесь герой, а кто задает вопросы, быстро познакомимся перед стартом.
Эхо Телеги – это мы. Медиа про то, как эффективно развиваться в Telegram: эксклюзивы, инсайды, честные разборы и практические гайды для админов и создателей каналов. Мы делаем все, чтобы ваши проекты росли быстрее.
Никита Уважаемый – наш сегодняшний собеседник. Владелец сервиса Flyer, автор одноименного канала и предприниматель, который публично пишет про рост в мессенджере и работу с аудиторией.
Flyer – его сервис автоматизации мотивированного трафика в Telegram: пользователи подписываются на канал/бот, чтобы получить доступ к нужной функции, а админы получают масштабируемый приток аудитории с тонкими фильтрами и контролем качества. Работает через бота @FlyerServiceBot.
Мы поговорили о том, что такое «мотив», почему вокруг него столько скепсиса, как устроены фильтры и антифрод, какие объемы реально отливаются, как считать экономику, где мотивированный трафик уместен, как он уживается с Telegram Ads и что команда готовит дальше.
Переходим к вопросам!
1) Объясните простыми словами: что такое мотивированный трафик и почему он может быть полезен для владельцев Telegram-каналов? Как такой инструмент помогает расти и привлекать аудиторию, до которой иначе не дотянуться?
Никита:
Если на пальцах, мотивированный трафик – это когда человек выполняет обязательное действие за понятную плюшку. Подписался на канал или бота – получил полный функционал. В Телеграме полно умных ботов: от скачивателей видео и знакомств до GPT-ассистентов для учебы и бытовых задач. Во многих из них доступ к «полной версии» открывается только после обязательной подписки. Прошёл ОП – пользуйся полностью, не прошел – извини. Всё просто.
С этим впервые столкнулся лет десять назад: приложения предлагали посмотреть видео за монету, которую можно было вывести. Реально «на чипсы» зарабатывал, тогда еще не понимал, что это мотив. Сейчас в этом плотно варюсь – занимаем топ на рынке по трафику.
Многие думают, что мотив – это накрутка и «неживые люди». Нет, это живые. Живой человек – это плюс подписка, плюс активность, плюс рекламная отдача. Дальше вопрос, как вы обработаете и удержите подписчика. В мотиве преобладает молодая аудитория, но и взрослую можно найти: у нас есть фильтр 18+.
По пользе это как с рекламного поста, только подписка в разы дешевле. Если сравнивать в процентах: на новостях условно ER 10% при цене 15–20₽, на мотиве по 2₽ может быть ER 3%. Разница по ER не в десять раз, а по цене – в разы. Поэтому математика выходит интересной. И рутины меньше, чем в закупах: не надо искать площадку, торговаться, ловить слот и потом «разбирать полеты». Во Flyer пополнил баланс, выбрал фильтры (премиум, подарки, 18+, гео, язык и т. д.), нажал кнопку – и поехало.
Плюс точность. В обычных закупах берешь широкую аудиторию, а у нас можно отрезать нужный сегмент: только премиум, только с подарками, только Беларусь, только Москва/Питер, только англоязычные и т. д. По объемам в каналах ты не привезешь 100–300 тысяч за день, а уж миллион – тем более. Во Flyer – можно. Это реально в две кнопки, когда «надо много и вчера».
2) Несмотря на успех сервиса, вокруг «мотива» скепсис. Почему админы настороженно относятся? «Мертвые души», низкие охваты… Где критики ошибаются, а где правы?
Никита:
Негатив утихает – люди включают головы, тестируют, считают математику и льют не по 500 подписчиков, а нормальные объемы.
Громче всех про «мертвых» обычно говорят владельцы каналов с ER 3–5%, которые льют подписку по 10–15 ₽ трэшем. Это почему-то «живая» аудитория, а мотив – «мертвые души». Хотя при мотиве получаешь сопоставимый ER, но дешевле в разы.
Проблема чаще в том, что люди не разобрались: думают, можно залить рандомный микс и будет окей. Нет. Надо понимать, зачем тебе мотив, и лить в нужную ЦА: МЦА/ЖЦА, премиум, подарки, гео, язык.
Тогда все становится на свои места. У нас топы заходят, тестируют категории и фильтры и скупают премиум, МЦА/ЖЦА и т. д., потому что у них сходится математика – они уже депают по 30–100 тысяч долларов и получают удовольствие от этой инвестиции.
3) Продолжая тему «мертвых»: превращаются ли мотивированные подписчики в актив? Что делать админу, чтобы «оживить» аудиторию?
Никита:
Да.
Пример из новостей: были каналы с почти 100% мотивированной аудиторией и ~80 тысяч охвата. В 2023, когда Пригожин пошел на Москву, Телеграм ожил, охваты улетели на +20–40 тысяч за день без дополнительного закупа – люди пристально следили, ER вырос с ~3% до ~5%. В новостях во время инфоповодов охват стабильно бустится.
Что делать админу: не убивай канал нецелевым трафиком, подстрой шапку и название, проверь позиционирование, включи розыгрыши, опросы, нормальную работу с закрепами. Иногда логично сузить тему или даже поменять угол подачи.. И вообще изначально понимать, зачем лить мотив, и встречать аудиторию контентом сразу.
4) При 600+ партнерских ботах всегда найдутся желающие схитрить. Как боретесь с накрутками? Есть антифрод?
Никита:
Антифрод Многоуровневый, смотрим профиль и связи с ним, поведение, IP, уникальность и т.д. Подробности не раскрываем – много желающий скопировать наши системы.
Факт: у нас все отлажено, система больше полутора лет работает, постоянно контролится и обновляется. Придя к нам, вы получаете только живой трафик – ни одного бота на ресурсе вы не увидите. Все будет чики-пуки.
5) Как устроена система фильтров Flyer? Отслеживаете ли «время в канале»? Что за фильтр по подаркам и какие еще опции помогают отсечь нецелевых?
Никита:
Каждый пользователь, проходящий ОП, анализируется и относится к одному или нескольким фильтрам.
Пример: у Васи есть премиум – он идет в премиум; ему 22 – идет и в 18+.
Время в канале мы отслеживаем: гарантируем минимум 24 часа, не пробыл – списания не будет.
Недавно ввели фильтр по подаркам и фильтрацию по крупным городам (Москва, Питер). Стабильно докручиваем сервис, чтобы давать больше пользы. Для платежеспособной аудитории логично собирать связки из премиума, подарков и 18+.
Можно фильтровать по странам (включая Беларусь, Индию), по городам, языку (русскоговорящие/англоговорящие), полу, возрасту. Фильтров много – вопрос в ваших целях.
Низкоактивными подписчики становятся часто из-за самих админов, они это делают сами – контентом мимо ЦА, закупом не в тот город и т. д. Московский канал, закупленный питерской аудиторией, даст другой уровень актива. И это касается не только мотива – обычными закупами можно так же «убить» канал, если лить без головы. Мотив – крутой инструмент, но не панацея: без запроса и плана вы сольете любой трафик.
6) В какие тематики лить мотив лучше всего, а куда не стоит?
Никита:
Лить можно и нужно в любую тематику – вопрос «зачем», «как» и «в каком объеме».
Легкие форматы, юмор, текстовики – туда можно безоговорочно лить много и получать фидбек. В более взрослых и узких нишах смысла лить «микс» нет: ставьте 18+, премиум, подарки.
Микс можно использовать тактически – подбить день, докинуть тысячу-две, аккуратно закрыть цели без переворота канала. Для больших медийных брендов, которые уперлись в потолок на закупах, Flyer – новый слой аудитории: плюс охваты, плюс задачи, плюс подписчики.
7) Про объемы. Сколько трафика реально привлечь и что может получить один проект?
Никита:
Готовы и реально отливаем больше 2 млн подписок в сутки. Спрос огромный. По одному ресурсу можем привезти несколько сотен тысяч за день, если нужно раскрутить маховик быстро. Сравнение с классическими закупами некорректно – по скорости и объему это другой уровень.
8) Экономика. На чем зарабатывает Flyer и сколько стоит подписчик?
Никита:
Все просто: за каждого подписчика нам платят – мы платим партнерам, берем комиссию. Минимальная цена сейчас: 1,7₽ за подписчика в каналы; большие объемы для крупных проектов – в среднем 2,2₽ за подписчика. Комиссия плавающая – зависит от запроса и фильтров.
По обороту: $15k–$20k+ в сутки.
9) Прозрачность перед рекламодателями. Нужно ли признавать, что часть подписчиков – мотив? Как сохранить доверие?
Никита:
Это внутренняя кухня админа. Важно, что получается на выходе. Люди добывают аудиторию по-разному: билборды, Авито, парсинг комментов, классические закупы, органика, мотив. Если рекламодателей все устраивает – о чем спорить. Да, у мотива репутация неоднозначная, но тренд понятен: большинство топов уже с нами и льют объёмы далеко не на тысячу в неделю. Говорить или нет – решайте сами.
10) Конкуренция с Telegram Ads. Не вытеснят ли «официальные механики» такие сервисы, как Flyer?
Никита:
Мы про разное. Telegram Ads – это показы и охваты рекламных постов. Мотив – это подписка как действие. Когда хотели прорекламировать сам Flyer, в Telegram Ads нас посчитали конкурентами и отказали, но по сути продукты о разном и занимают разные ниши. Что будет дальше – знает только Бог. Как минимум показы и мотив – разные вещи, и одно другое не отменяет. Волноваться не о чем.
11) Какие фичи планируются в ближайшие 6–12 месяцев? Планы на будущее?
Никита:
Есть хорошая поговорка: хочешь рассмешить Бога – расскажи ему о планах. Поэтому детали – внутри команды. По факту мы не останавливаемся: обновления и докрутки выходят каждый месяц – и для покупателей трафика, и для поставщиков. Это и маркетинг, и глубинные изменения в движке, которые повышают качество, экономику и прозрачность. Будет много нового – покажем, когда будет готово.